营销领导者的成长关键：远见卓识，当断则断

一家企业的前台营销部门往往是企业发展的火车头，营销部门也是培养CEO最多的部门。基、中、高层的营销领导者特质有何异同？功的营销领导者一路过关斩将，快速成长又有何秘诀？分析了本次调研中72家企业1090位来自不同层级的营销领导者数据，我们有如下几条发现。

发现一：员工重公平，领导重格局

在“最不喜欢的领导者”调研中（见【图1】），我们按每种领导者特征被选中的次数由高到低进行排序。在员工与中层的调研中，“待人处事不公平、不公正”都位居首位，而针对高层而言，这一特征的重要性明显下滑。与之相反，“缺乏大局观”则随着层级上升，而越来越不能被容忍。

发现二：人际技巧，仅是门槛

在“最喜欢的领导者”调研中（见【图2】），“善于沟通”“有人情味”这些偏人际类特征的重要性随着层级上升而不断下滑。作为营销类岗位的基本功，这些技能和特点在高层调研中直接跌至了10名以外。

发现三：忌目光短浅，忌贻误战机

作为距离业务最近、常常对业绩直接负责的营销类岗位，不知不觉间注意力就容易被牵引至短期。然而在“最喜欢的领导者”调研中，“有远见”这一特征的排名明显在高层相比起其他层级骤然上升。

在“最不喜欢的领导者”调研中，“在重大或紧急的事上犹犹豫豫”随着层级上升，排名也快速攀升，并且在高层当中高居榜首。可见当断不断、贻误战机，是营销类高层的一大忌讳。

营销领导者的成长关键：远见卓识，当机立断

从上述发现中我们不难看到，营销领导者在中基层和高层的成功要素截然不同。营销领导者在职业初期需要依靠人际能力成功起步，并能以短期结果为导向，而进一步的进阶发展则不再能仅仅依靠人际。营销领导者往高层发展需跳出眼前的利弊得失，更富远见卓识，并能在深谋远虑的同时，不因考虑过度而决策瘫痪，贻误战机。

给营销领导者的建议：看长线，谋大局

营销领导者必须有务实的结果导向，但在定义何为结果时，许多营销领导者容易落入“只有今天的业务算业务”的误区。这种认知偏差既是扛着业绩的压力和惯性思维，也是结果导向型领导者的性格使然。

营销领导者在其成长之路上必须意识到这一点，并警觉自己是否在被短期结果的惯性牵引，进而将自己看待业务的思路从“短期收益思维”转变为“长线经营思维”。一旦视角拉长，大局观随之而生。

本篇内容来自《成长期企业管理者领导力调研报告》